都市更新理易明

  「你先去跟別人談，鄰居都沒有問題，我也沒有問題。」「我不要那麼快簽，等別人都簽了我再簽。」

    這是一個開發人員經常會碰到的對話，談改建沒問題，要簽約再等等。

    中國人的好習慣，不想當出頭鳥，可能是覺得前方會有莫名的危險，更擔心第一個簽約會不會吃虧，想看看別人的條件是不是比較好，也有想著當關鍵的最後一戶大大的咬一口。

    各種原因不一而足，如果人人都這麼想，其實不會有第一個，所以不會有最後一個，因為沒有人簽約啊。

     開發的工作，讓我省思很多，小時候讀書：吾日三省吾身，長大一點：事事反求諸己，但當利益擺眼前，思考的都不是這樣的條件合理嗎？我能接受嗎？通常想的都是，別人分多少，我還可以再要多少，我是不是吃虧了。

    其實房子就算面積一樣，左右兩邊就可能價格不同，所以幾乎不可能齊頭式平等。為了完成一個案子，建設公司沒有保留一些面積當作談判籌碼也不可能，而開發工作如此競爭，有保留也肯定不多，不然第一次開出條件，就已經被打槍黏在牆壁了。

    按照這個邏輯，如果建商保留的面積已經不多了，不是應該先搶先贏嗎？

    按照這個邏輯，大家條件都多要一點，要到建商做不下去，就當作是紙上富貴一場空了。

    重點是，咱們什麼時候可以簽約啊？